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隨著互聯網的迅猛發展，傳統的傳播模式被打破，一大批KOL憑著自身內容的專業性和趣味性占據了消費者心智，大量品牌開始加大對KOL傳播的投入，KOL投放也成為品牌營銷傳播不可回避的營銷趨勢之一。

在品牌和KOL的品牌網絡營銷合作新模式中，“品牌如何有效投放”成為需要思考的重要問題之一。接下來，我們從“叁里與必勝洗衣機”的合作案例里，來解讀品牌快速篩選相契合的KOL，找到品牌網絡營銷破圈新方式。
 

首先在叁里與必勝洗地機促成合作后，叁里第一步做的就是深入了解必勝品牌的歷史、產品功能及優勢，在分析《2020年必勝地面清潔電器消費者洞察數據》和市場需求后，確定了四大消費者痛點：

接下來面對消費者痛點，就要找到合適的KOL進行品牌網絡營銷傳播。但是不同類型的KOL在傳播中的效果是不一樣的，比如有的KOL適合作為信息傳播渠道，有的KOL適合提升品牌調性，有的KOL適合直接帶貨。面對調性不同的KO了，又該如何選擇？

叁里做出了一個很好的示范。初期在對產品的市場、性能和受眾分析之后，制定出以【老牌數碼大V+新晉品牌寵兒萌寵+KOC】的組合拳形式進行本次品牌推廣，讓不同領域的達人將自己的專業知識和切身需求與產品功能相結合，在不同維度下對產品進行推廣。這樣的策略下，不僅產品推廣達到破圈，曝光量和聲量也能達到最大化。

比如，科技博主@科技的那些事 和@吳小杰WJie 在科技產品測評領域已經積累了一定粉絲基礎和信服度。在這樣的基礎下，他們從產品的專業角度出發，就產品性能、不同情況下的清潔能力進行了測試，直觀地向粉絲展示了必勝洗地機的優缺點。

而@小s的牛老板 是一位寶媽，深知有娃家庭的共同難處——孩子就是“垃圾制造機”。她的方向就集中在洗地機的清潔效果，向寶媽證明這是有娃家庭的必備好物，既安全又方便省事。

面對生活中養寵清潔的煩惱，家有寵物的@大斌堡、@吾名瓔瓔、@晴壹Mini、@李巖Lyn、@招財神犬金條條、@美貓子妖妖 幾位博主就分別展示了必勝洗地機對于寵物毛發的清潔力度，解決了寵物毛發的清潔問題，成功“俘獲”了鏟屎官們的心。

在本次品牌網絡營銷推廣中，叁里選擇集中投放的方式，讓目標受眾以及潛在消費者在短時間內接受大量宣傳信息，快速強化對品牌以及產品的認知與認同感。

最終，10余位達人參與到此次品牌網絡營銷傳播過程中，視頻播放量500W+，互動量10W+，達到了品牌聲量提升的效果。

品牌選擇KOL，無外乎兩件事，一個是曝光，一個是轉化。曝光方面，就是利用KOL在各平臺的個人號召力，幫助品牌提升認知度和好感度；轉化方面，KOL起到的作用是“臨門一腳”，比如品牌在促銷或活動期間，通過KOL投放，利用粉絲對KOL的信任和優惠信息，促成消費。

如果品牌盲目追求頭部大號、追求垂直領域賬號、追求高互動、高性價比，不考慮品牌與達人的契合度、傳播轉化效果、粉絲價值等，是無法從數以萬計的達人中，挑選出適合的賬號。

所以在為品牌推薦KOL時，了解品牌定位、調性和分析消費者畫像，再結合品牌當下熱度、產品使用場景、品牌網絡營銷的核心目標等綜合因素就顯得至關重要。完成這一步，才能更好地去推薦和匹配賬號。

叁里作為MCN機構，為幫助品牌推廣效果最大化，會嚴格篩選KOL的質量，對紅人的粉絲量、互動量、內容質量和流量等進行全方位評估，以達到效果最大化。
 

畢竟，KOL投放不是“一錘子買賣”，對于品牌與KOL來說，如果初次投放后反饋較好，彼此可以進行長期合作。這種長期合作，一方面可以幫助KOL本身建立商業價值，另一方面也起到穩固品牌形象的作用。

叁里作為IMSOCIAL深度賦能的機構廠牌，致力于挖掘和培養原創及獨家內容創作者，提供與之匹配的多種合作模式、內容及商業化扶植。

以斑布紙巾的推廣為例，斑布紙巾主打天然本色、純天然竹纖維。在推廣期間，斑布正值換新代言之際，并在官方旗艦店推出折扣活動，品牌方想要增加話題討論度和轉化率。

考慮到紙巾的使用場景和轉化的需求，叁里為其選擇了傳播力和粉絲互動率高的美食博主和萌寵博主，他們不僅在文案中直接闡述斑布紙巾的優點，還突出了“紙巾作為消耗品，需要囤貨”，直接增加轉化效果。

再以京東推廣為例，在618期間，叁里聯合美食、時尚美妝、運動健身、萌寵等多領域達人為京東618“制躁”，跳脫的創意視頻將“618”、“Z世代”、“熱愛”相結合，增加#大牌制躁廠#的話題熱度和大眾對京東618的關注度。

當越來越多的品牌選擇KOL來為自己發聲，甚至代言，KOL也就成了品牌與用戶溝通交流的橋梁，因此品牌網絡營銷更要謹慎選擇適合且具有正向價值的KOL，增加品牌認同感和穩定品牌形象，否則對品牌的發展也是無益的。

以上就是“KOL營銷大趨勢，品牌網絡營銷如何篩選相契合的達人”的相關介紹，希望對大家有所幫助。
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